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开泰克销售总监唐毅:用创新带动发展,让更多客户能体验到我们的产品和服务

————专访开泰克压缩机(上海)有限公司销售总监唐毅

2019年09月27日 17:29:12来源:制药网编辑:阿木点击量:43597

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  【制药网 人物访谈】2019年9月24-26日,由中国生物发酵产业协会主办,上海信世展览服务有限公司承办,联合制药网等多家专业媒体、科研机构打造的2019第七届上海国际生物发酵产品与技术装备展览会(简称:2019上海生物发酵展),在上海新国际博览中心盛大召开。
 
  此次展会,开泰克压缩机(上海)有限公司特意携带了两款亮点产品,加入到了这场为生物发酵领域专门打造的盛会中来。展会现场,销售总监唐毅接受了制药网采访,并就公司的产品以及发展战略等问题做了分享。
 
开泰克压缩机(上海)有限公司销售总监唐毅接受制药网采访
 
  研发创新产品,展现中国制造
 
  KAITEC(开泰克)此次参展带来两款自主研发的产品,一经亮相,就受到了众多参展人士的高度关注。其中一款是离心式空气压缩机,这虽然是一款很传统的产品,但是这款产品有着属于KAITEC(开泰克)自己的特点。其针对行业内不同工艺运用,可以做到量身定制,而且非常节能也十分稳定。
 
  另外一款产品则是无油螺杆式鼓风机,这是一个全新的产品。在这个行业里可以运用于生物发酵里的供氧,也可以在污水处理曝气工艺和反冲洗工艺里进行使用。唐总监表示,这两款产品都是符合目前这个行业发展过程的,是比较先进的一些产品,节能性和环保性都更好,而且噪音会比以往的产品更低。
 
  目前,KAITEC(开泰克)品牌的产品线已经非常完整,唐总监介绍“除了此次带来的2款自主研发的离心机和螺杆式鼓风机外,公司后台还有很多适合这个行业需求的产品。在跟客户对接的时候,他们直接可以从公司得到更多的服务,也可以简化客户的采购流程。”
 

 

 

 
参展人员咨询KAITEC(开泰克)产品
 
  品牌经营之道,在于核心产品研发
 
  开泰克压缩机(上海)有限公司,作为开山集团的全资子公司,依托拥有60多年历史的开山集团强大的研发、制造和服务能力,并一直秉持着以创新带动发展的理念来负责运营KAITEC高端品牌。
 
  一个品牌成长的速度与产品以及核心技术都有很大的关系。谈及KAITEC(开泰克)的品牌经营之道,唐总监表示,“通用机械制造是很实在的一个行业,KAITEC(开泰克)在品牌经营方面,一向以扎实做好自己的产品为出发点。在做好每一份产品后,每一位用户都会成为KAITEC(开泰克)品牌的推荐者和分享者。”
 
  而为了做好自己的产品,公司在研发上多年来一直都保持着巨大的投入。“在通用机械制造行业,某些企业在短期内进行了一些投入,就想要马上得到短期内的回报,这是不太现实的。”唐总监表示,在产品研发上,研发投入是一个长期的过程,而且在此期间不光是要有长期投入资金的概念,更重要的是要吸引到更多优秀的人才,然后去建立研发团队,同时将市场反馈与研发紧密结合,开发出适合市场应用的,更节能的创新性产品。
 
  “KAITEC(开泰克)的核心能力,就是有自主研发的产品。通用机械制造行业从早期来说都是很多进口品牌在占据市场。而我们从自己的研发开始,立足点就是要拥有比别人更高效率的一个产品。在保证同样的工艺条件满足下,以较低的能耗来满足客户的使用。”唐总监认为,一个企业只有拥有自主研发的产品,才能更好的在市场上占有一席之地;拥有核心竞争力,然后再去依托已经在市场上有占有率的产品,把品牌成功的经营起来。
 

 
KAITEC(开泰克)现场产品
 
  以创新带动发展,应对市场挑战
 
  任何一个市场都会面对机遇和挑战,目前国内的生物制药领域虽然发展比较迅猛,但也面临着各种问题。比如通用机械制造行业在80年代时,那时候都是通过国外的技术引进来覆盖这个市场的需求,市场上很多用户都是从那个阶段发展到现在的。因此还有一部分用户始终认为,国内的产品和国外一些进口产品相比还有一些差距。
 
  面对这样的市场环境,唐总监表示“这是一个大的宏观环境,我们在面对这样的环境,同时也在改善这样的环境。我们改善它的手段,就是通过我们自己的创新和努力,让每一个用户体验到我们的产品和服务,只要有用户体验到我们的产品和服务,假以时日很多用户都会改变原来的想法。”面对未来,唐总监相信机会肯定会比困难多很多。
 
  通过此次展会,唐总监也表示受益颇多。通过横向和纵向的观察比较,他对行业里的一些厂家和供应商在做怎样的产品,未来发展动向,有了更多的了解。“这对KAITEC(开泰克)未来的市场把握提供了很大帮助,也有助于品牌未来的产品定位,更好的寻找到切合点,研发出更加符合未来市场需求的产品。”
 
  多年来,KAITEC(开泰克)秉持“立足市场,从产品多元化的角度来同时发力”的总体战略来提供产品和服务,使整个品牌在生物制药这个领域,能够在短期内快速的成长。未来,KAITEC(开泰克)也仍将秉持初心,砥砺前行;用努力和创新,面对一切挑战!
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